本文摘要：一个有意思的现象：今年国美发售的黑色星期伍、这三天归属于国美、巅峰低价在国美五一营销活动、917内购会等诸多大胆活动，上游一线品牌供应商全力支持。格力、美的、海尔、三星、TCL这些老伙计自不待言，苹果也重新加入其中。 当友商针锋相对，拿走大牌同型号产品广告宣传，并喊比国美较低一元钱时，往往关键时刻掉链子没货上游供应商不陪练。

一个有意思的现象：今年国美发售的黑色星期伍、这三天归属于国美、巅峰低价在国美五一营销活动、917内购会等诸多大胆活动，上游一线品牌供应商全力支持。格力、美的、海尔、三星、TCL这些老伙计自不待言，苹果也重新加入其中。

当友商针锋相对，拿走大牌同型号产品广告宣传，并喊比国美较低一元钱时，往往关键时刻掉链子没货上游供应商不陪练。　　当年曾与国美交恶，几年前与国美讲和的格力甚至在今年3月底，在国美全国1600多家门店以及国美在线投入总计50万套格力特惠空调，联手冲击3天50万套空调销售的世界纪录。　　在渠道分化、渠道多样化的当下，上游供应商强势品牌为何集体忠心国美？　　国美逆了　　上游供应商考量下游渠道商有两大基本标准：平台销售能力、历史合作关系。

一位广东家电厂商高层面临记者的发问，说起了厂商合作通则。　　这位高层透漏，近几年，作为厂家，感觉跟国美更佳交流，更容易协同了。显著感觉国美逆了，显得更加稳健。

国美仍然在提高单店销售能力，向市场终端要效益，专心将门店做到精。　　这位高层注意到，国美年年在作门店调整，在一级市场重开不少违宪店面，在二三级市场并购了不少优质卖场。　　在商言商。

家电产业观察者刘荷清分析，近年来不仅国美逆了，上游供应商也在变。　　在家电连锁分化、渠道巨变的大环境下，家电厂家在最初遭遇电商冲击惊慌失措之后迅速冷静下来，开始新的检视传统连锁渠道。

在当前商业环境下，电商市场份额方才30%，线下渠道依旧占有主流，仍是上游供应商的命脉。基于此，厂家转变了以往面临连锁渠道，整天想要抗衡，想要如何对付之的态度，考虑到建构新的零可供关系。　　在静观国美的变化，显著感受到国美的差异化优势之后，之后开始尊重国美。

　　国美在电商冲击下，并未盲从盲动，而是精耕经营，使其企业性格、特点更为独特，造成与传统厂家关系更为紧密、亲密。刘荷清总结。　　厂家最后确认国美，只不过是与电商平台不作了细心对比。

　　作为新兴渠道，按常规我们一般不会以为是蓝海，但很多企业转入后却找到是红海。我对这种渠道变革博得冷眼仔细观察态度。广东一家二线电器品牌老总如此叙述电商。他透漏，目前很多电商平台缴纳的竖井酬劳、广告宣传酬劳、扣点等加在一起，已与过去大连锁时期不相上下。

电商以革命者的姿态进阶上位之后，迅速学会了当初造成大连锁颓败的酗酒。　　正是源自对电商的排斥之心，今年双十一前夕，以格力、美的为代表的诸多家电厂家分别于11月初举办了截胡行动，赶在电商平台大胆之前，以工厂价、全国传销等名目，提早抢促。

有业内人士预测，未来，抢促、截胡或将沦为家电上游供应商对付电商平台的常态。

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